Strategi dalam bernegosiasi

            Adanya negosiasi disebabkan suatu masalah yang membutuhkan kesepakatan kedua belah pihak. Kesepakatan ini pun harus memberikan solusi yang lebih baik terhadap masalah yang dihadapi karena pada ciri negosiasi adalah menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan. Namun, pada kenyataannya untuk menghasilkan negosiasi yang ‘win-win’ merupakan sebuah tantangan besar dan tidak selamanya kita memperoleh hasil negosiasi berupa ‘win-win’, seringkali kita merasa hasilnya adalah ‘win-win’ atau ‘menang-menang’ namun pada kenyataannya yang terjadi bisa saja ‘menang-kalah’ atau bahkan ‘kalah-kalah’.

            Dalam hal bernegosiasi ada beberapa strategi agar kita bisa mendapatkan apa yang kita inginkan atau bisa saja keduanya tidak mendapatkan keuntungan sama sekali. Berikut adalah beberapa strategi yang perlu dilakukan dalam bernegosiasi:

·      Strategi menang-menang (win-win solusition)

·      Strategi menang – kalah (win–lose solution)

·      Strategi kalah-kalah ( lose–lose solution)

Stretegi menang-menang (win-win)

            Pada strategi menang-menang, kedua belah pihak berada pada posisi yang menguntungkan karena dalam perundingan diupayakan menciptakan suasana yang memberikan kesan tidak ada pihak yang kalah dengan mengetengahkan pemberian atau keuntungan yang terbaik secara jujur dan adil. Dengan menang-menang, banyak hal yang bisa diraih, setidaknya ada tiga jenis kesuksesan yang bisa tertanggkap dengan cara ini, yaitu.

1. Komunikasi strategi menjadi lebih mudah karena mempunyai tujuan bukan untuk mengalahkan partner, melainkan untuk membantunya.  

2. Keuntungan ‘win-win solution’ dalam komunikasi trategi adalah sebuah keuntungan tidak terbatas, karena proyek akan menjadi lebih sempurna dan proyek-proyek selajutnya akan terbuka.

3. Hati yang gembira akan menjadi milik Anda juga partner. Tidak ada hal yang lebih berharga dari suasana hari kita ketika mengerjakan sesuatu sendiri maupun dengan orang lain atau tim.

Strategi menang kalah (win-lose solution)

            Merupakan strategi yang bertujuan untuk memperoleh kemenangan dengan keinginan untuk mengalahkan pihak lain yang menguntungkan diri sendiri dan merugikan pihak lain. Penguaaan strategi menang-kalah tidak dianjurkan karena sering menimbulkan konflik berkepanjangan.

Strategi kalah-kalah (lose-lose solution)

            Merupakan strategi yang merugikan kedua belah pihak dimana keduanya merupakan pihak yang kalah, karena perundingan cenderung tidak menggunakan akal pikiran yang sehat, hanya melampiaskan kemarahan dan emosi sehingga tidak akan dapat menyelesaikan masalah.